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年9月的一天，戚金兴去工地下楼时不当心，崴了脚。
杭州滨江房产集团有限公司的董事长请了一天假，这是他26年来惟一的一次请假。之后的两个多月，他拄拐上班。为此，戚金兴把他严格遵守的上班时间往后调了5分钟，每天8：20到办公室，开始一天的工作。
▲戚金兴
中国的房地产市场也“崴了脚”。7月31日，中央政治局会议提出：坚决遏制房价上涨。正值中美 胶着，经济下行，国内几个大城市的房价开始下跌。
社会上弥漫着的那股悲观气息，浸透到了房地产行业的毛孔里。
年注定不是一个容易的年份，戚金兴也难免感到紧张，不知道自己的脚会怎么样，也迫切要弄明白滨江集团该走向何方。
戚金兴寻找答案的方式比较特别，他先问了自己五个问题：
一、中美贸易摩擦之后，世界贸易会怎么走？
二、在贸易困境下，中国经济会怎么走？
三、在这样的经济形势下，中国房地产行业会怎么走？
四、滨江集团的重头戏在杭州，那么，杭州的房地产市场会怎么走？
五、在这样四个前提下，滨江应该怎么做？
他通过所有能触达的渠道来了解信息：与同行、政府官员沟通，向高盛、花旗的高管咨询，也和证券行业投资人了解情况……
国内国外转了几圈。很快，戚金兴搞明白了这四个问题的答案，也就推导出滨江集团该怎么走。
“企业的 ，没有悲观的权力。”
如今，他的脚已经好利索了，去凉山扶贫还能抱着个孩子上山下坡。
脚才痊愈，戚金兴就去了一趟大凉山，他穿着皮鞋，走过石头垒的山路，怀里抱着一个彝族小男孩，身后还跟了一群叽叽喳喳的孩子们。大家正一起去参加奠基典礼——凉山州昭觉县解放乡火普村幼儿园奠基仪式。
仪式后，戚金兴又赶去参加了冕宁县沙坝镇迎丰幼儿园的开园典礼，他绕着幼儿园走了一圈又一圈，提出一大堆细节方面的问题。即便是捐建的希望小学，工程也一定要是“滨江质量”。
▲幼儿园开园典礼
自去年11月以来，陆续有3所幼儿园竣工，另有9所幼儿园开工。这三年间，滨江将捐献万元，在凉山州捐建25所幼儿园。
▲戚金兴和孩子们
戚金兴把扶贫看做今年滨江集团一项重要工作，“做慈善，比赚钱更有味道。”
扶贫之行前，戚金兴还特意绕道泸定，站在大渡河边，他想起，这是中央红军面临的最没有选择余地的坎，如果不拿下，中国革命之路也许要走上更久。最终，飞夺泸定桥，留下了精彩一笔。
现在，戚金兴在办公室里与我们聊天，言语之间还带着一点澎湃的情感。他钟爱军事，说起做企业，自然也爱用上军事上的道理。
滨江集团的第26个年头，经历了“防御”、“相持”阶段，戚金兴把今年当做“进攻”的一年。“一代人做一代人的事，每个阶段就做这个阶段的事。”
这一年，滨江集团有武林壹号、锦绣之城、华家池、湘湖壹号等经典楼盘交付。
截至今年六月份，在全国土地成交金额TOP10榜单中，杭州以亿元的成交总价位于榜单首位，滨江集团则以89亿元排名第三。
“数字也有难看的。”戚金兴耿直，毫不避讳。净贷款在去年89亿的基础上，增加了亿。行规通常是销售额的50%用来拿土地，滨江却拿出了1.5倍的钱做土地款。
这还是以稳著称的滨江集团吗？
事实上，净资产负债率，滨江排名全国倒数第五，比它更低的是四家央企。贷款利息5.8，也是民营企业中 的之一。
在今年8月，凤凰网房产针对“杭州楼市减配”的调查中，80.29%的受访者及其身边的人，都曾遭遇过减配。新房限价，房地产进入微利时代，花样百出的“减配手段在楼市中横行”。
“不要说利润少了，就是亏损，我都不会减配。”戚金兴把话拍在桌上，相当硬气。这不是逞一时意气，而是谋定而坚持的原则。
“品质”已成滨江的标志。早在年，滨江集团开发万家花园，在这个以经济适用房为主，配合少量商品房的小区，戚金兴引入了国际知名的香港贝尔高林景观设计公司，并且在总共追加了万元的景观投入。“滨江品质”一战成名。
▲湘湖里效果图
在追求品质之路上，滨江建立了一整套产品标准化体系，光是精装修一项，就细化为33种版本。在这套体系下要做的，就是不断自我超越。
在戚金兴的办公室，靠柱常年摆着几张大幅的效果图，这一次放的是：里面是一栋中式建筑，有纤巧的屋脊和简练的戗角，颇有些宋代美学之风。
这正是滨江的超越之作，湘湖里，也是杭州迄今为止，规模 的纯中式别墅区，不仅有临湖的优越地理位置，更有着1.01的超低容积率。
▲湘湖里效果图
在杭州前11月销售榜中，销售金额前五的楼盘，分别是翡翠海岸（79亿）、壹品（61亿）、杭州壹号院（55亿）、滨之江（43亿）、湘湖壹号（39亿）。滨江独占四席，具备了在豪宅领域的统治力。
不是只有赚到口袋里的钱才叫钱，“品质不是钱？！那才是大大的钱。”
商人合该重利？戚金兴却试图打破这样的刻板印象。江南之星推出时，正赶上限价，戚金兴却反倒挺高兴。他给我们算了一笔账：
对滨江集团的两个合作伙伴中铁建和平安来说，江南之星的售价已经很满意，这个项目是他们所有项目中利润 的之一。
▲湘湖里效果图
由于限价，江南之星售价低于市场价元。但这少赚的元，在戚金兴看来，滨江房产与两个合作伙伴分摊一下，实在也不算亏很多。但是滨江的客户却拿到了元的优惠，这实在值得戚金兴高兴一番。
“用这样的心做企业，作为企业家，我亏的，都是给社会的。”
戚金兴把客户看得重，品质就是 的回报，即便是在如今相对低迷的市场环境下，“减配，不是我滨江的风格。”
有人问戚金兴，经济下行，时有怨声，是不是意味着房地产的拐点来了？
看清了局势，戚金兴那4个问题有了答案，拐点没有来。需求还在，更重要的是，如果没有房地产作为阶段性调控，中国金融才会“水漫金山”。
在 局势不明朗、世界贸易不是该如何走的情况下，中央政治局又为什么提出坚决遏制房价？
戚金兴想通了。遏制房价，就是向人民传递信心，房地产之外，我们还有一带一路计划，还有内需和基础建设投资并且。政府越是调控房地产，越是说明对房地产保有期待，期待长期为城市化作贡献，长期为经济发展作贡献，长期为中国民生作贡献。
“我们养小孩，也是一样啊，对他期待越高，才越严格嘛。”戚金兴总能用大白话说明白大道理。
看清了局势，那四个问题的答案，让戚金兴推导出滨江集团未来十年的走向：3+1。
1“淋漓尽致地做好主业”转眼到了年底，滨江房产的销售额已经近亿时，此时，戚金兴喊停了今年冲千亿的目标，调整了十多个楼盘的开盘时间，在“抢名声”和保楼盘之间，选择了后者。他要按照自己的节奏来。
未来十年，滨江房产依旧计划聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东。
保持一定的规模，却不追求规模本身。规模保持在TOP1的十分之一即可。在海里，滨江做不了蓝鲸做虎鲸，规模足够大，又能随时掉头。“我有我的群体和伙伴，十多条虎鲸，可以吃下蓝鲸了。”
2租赁，要大干特干。长租公寓已是滨江未来的重点布局领域，在未来更要大力突进。从世界经验来看，无论美国还是日本，房产企业转向，都瞄向了更为可控的租赁市场，包括写字楼、酒店，以及长租公寓。
滨江集团或将采取出售+自持产业并举的模式，探索长租领域的布局。
到今年年底，包括酒店、写字楼和商铺，滨江已经有32万方左右的租赁空间，再加上武林壹号即将竣工的两栋楼，以及西雅图的酒店和租赁公寓，总计会有40万方租赁空间，预计租金将达到4亿。
戚金兴期待，十年后，滨江会拥有至少两百万，争取做到三百万方，平均每年增加16万方空间。为此，要保证房产利润。“我要求不高，销售亿，权限亿，10%的净利润率，40亿以上的年净利润，那我就可以干更多的事了。”
3社会养老。戚金兴有一个短期、中期、长期计划。
目前滨江集团在太湖边，拥有6.5平方公里湿地；天目山脚下，多亩土地做天目山小镇，在千岛湖留一些置业，湘湖里也有5万方自持，下一步在舟山也争取落地，这些土地都将用作社会养老开发。
中长期来看，近在中国南、北、西，远到东南亚、日本北海道、冲绳、西雅图，都会设点。
今年一年，戚金兴已经学习了美国、日本的养老模式，明年学习几个养老企业和养老项目，他打算一一学来，明年下半年建立班子，到年，就将正式启动。
养老的核心无非优质资产、服务、医疗配置。学习过后，戚金兴的宗旨很明朗：内部继续做好品牌服务、配套，加强团队管理和财务安全。
+1各行各业的新投资目前，滨江集团已经投资医疗、新能源以及新科技领域。戚金兴把这当做对国家年轻人、新技术的支持。投入30亿元滚动运作。
▲戚金兴
戚金兴今年五十有六，他有一个金句：男人六十才成熟。所谓成熟，就是在成熟的时期做经典的事情，而作为一个企业家，根本就在于把企业做好，做久做精。
还有四年，便是他的六十岁，那时的滨江也将是一个经典的开始。
·本文对项目所作的介绍仅供参考，具体信息请咨询项目售楼处。
·文中提及的项目信息可能发生变化，请以商品房预售证、《商品房买卖合同》及附件等为准。
·涉及周边环境、交通、商业、教育、医疗等配套的描述，仅供参考，不作为要约或承诺。
·END·
文/朱小强
统筹/郭大路 监制/步珊珊
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